房产律师推广方案怎么写

122人浏览 2024-05-25 12:36:17

7个回答

  • 嗨龙哥哥
    嗨龙哥哥
    最佳回答

    如果是书面演讲性质的策划书,可以去网络下载,然后根据自己实际情况加以修改。关于房产项目的销售技巧,这里提一个爆销模式:佑商爆销模式。

    爆销模式主要针对房地产项目,包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大,优惠力度也非常高,关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。

    爆销模式是一个多方共赢的营销模式。

  • 面面
    面面

    房产律师推广方案的写作可以分为以下几个部分:

    1. 概述:首先介绍房产律师推广的目的和意义,解释为什么需要进行推广,并描述推广的关键目标。

    2. 目标受众:确定推广的目标受众,例如房地产开发商、购房者、房屋中介等。根据不同目标受众的特点,制定不同的推广策略。

    3. 竞争分析:对当地的房产律师市场进行竞争分析,了解其他竞争对手的推广策略和优势劣势,为制定自己的推广方案提供参考。

    4. 定位策略:确定自己的房产律师推广的定位策略,明确自己的竞争优势和独特价值,从而使目标受众能够选择自己而不是其他竞争对手。

    5. 推广渠道:确定合适的推广渠道,例如线上推广(社交媒体、网站、博客等)和线下推广(房地产展览会、行业研讨会等),并制定相应的推广策略和时间表。

    6. 内容营销:制定内容营销计划,包括撰写有针对性的博客文章、发布相关专题报告、举办房地产法律知识讲座等,以提升自身的专业形象和影响力。

    7. 合作伙伴:寻找合适的合作伙伴,例如房地产开发商、中介机构等,建立长期合作关系,互相推广,共同发展。

    8. 反馈和评估:设立评估机制,定期监测推广效果,收集客户反馈,并根据实际情况进行调整和改进。

    在撰写房产律师推广方案时,需要全面考虑市场环境、目标受众、竞争对手和自身的优势劣势,制定合理的推广策略和计划。还需要灵活调整和改进方案,以适应市场的变化和需求的变化。

  • 哦。我看到了。
    哦。我看到了。

    编写一个房产律师推广方案需要考虑以下要点:

    1. 目标受众:确定你的目标受众是谁,例如购房者、房产开发商、房屋中介等。不同的受众需要不同的推广策略。

    2. 竞争分析:分析当地的竞争情况,了解其他律师事务所的推广策略和优势,找出自己的差异化竞争优势。

    3. 品牌定位:明确自己的品牌定位,确定你的价值主张和核心优势,以便能够有效地传达给目标受众。

    4. 线上推广:制定线上推广策略,包括构建一个专业的网站,优化网站SEO以提高曝光率,通过社交媒体平台吸引目标受众,发布有关房产法律问题的博客文章或视频等。

    5. 线下推广:参加相关行业的展会或研讨会,与潜在客户建立联系,提供专业的演讲或培训,与房产开发商或中介建立合作关系。

    6. 个人品牌推广:建立个人品牌,通过写作专栏、发表专业论文、参与行业组织等方式树立你在房产领域的专业形象。

    7. 战略合作:与相关行业的企业或组织进行战略合作,例如与房产中介公司建立合作关系,提供法律咨询服务。

    8. 客户关系管理:建立有效的客户关系管理系统,与现有客户保持联系,提供忠诚度计划和回馈活动,以促进客户保持满意度和忠诚度。

    9. 反馈与改进:定期收集客户反馈并进行分析,了解他们的需求和意见,根据反馈不断改进推广策略。

    10. 预算管理:制定合理的推广预算,并根据实际效果进行调整和管理。

    以上是编写房产律师推广方案的一些建议,具体可以根据实际情况进行调整和补充。

  • 文东东
    文东东

    房产经纪人业务销售操作流程一:客户接待

    1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑)

    2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。

    3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。

    4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。

    5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。二:配对

    1:在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。

    要求:A 列出意向客户。

    B 按客户购买意向排序

    C 按客户购买力排序

    D 选定主要客户

    E 逐一打电话给主要客户,约定看房。三:电话约客

    1:拨通客户电话,告知客户房源信息

    2:询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。

    3:简单讲述房源基本信息。

    4:和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则)四:带看前准备

    1:设计带看线路

    2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序)

    3:列出物业的优缺点

    4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。

    5:整理该物业相关资料。五:如何带看

    1:空房必须准时赴约,实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。

    2:理清思路,按照自己的看房设计带看。

    3:询问客户买房目的。

    4:询问客户居住状况等。

    5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。

    6:赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。六:房源内场操作

    1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

    2:留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行)

    3:控制时间,不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。

    4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

    5:为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。对于房子来讲,它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不足多于优点。对于它的不足,自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。)

    6:结束看房。把客户带回公司或做其它约定。(注意,在带出小区的途中加深客户看房的印象。)

    七:成交前的准备

    1:对已产生购买意向的客户应立即带回公司。

    2:再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。(增强客户的购买欲望)

    3:到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水。

    4:主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧。

    5:和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急,要有序引导,循序渐进)

    如:"陈先生,这个小区的环境好不好?" "好,不错,还可以"

    "对这套房子的感觉怎样?" "不错,还可以"

    "房型满意吗?" "挺好的, 不错"

    "采光好不好?" "好,不错"

    抓住房子的优势及有利条件,用肯定式问句,让客户做肯定式回答。

    6:抓住客户的肯定回答,逼客户下订。

    如:"陈先生,既然您对这套房子相当满意,那么您对这套房子的价格是不是可以接受?"八:守价阶段1:要点:销售员没有对客户让价的权利。

    如:客户:"房子的价格比较高,是不是可以低些啊?毕竟,这套房子的周边交通不是很方便。"

    销售员:"哦,陈先生,是这样的,对于房子的价格原则上我们是没有主动权的,必须要和业主协商后,才可以答复您。"您看这样行不行,您先告诉我您的上限是多少?(掌握主动,了解客户的心理价格)注意:对于还价幅度太厉害的客户,业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外,紧张的表情。这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大,如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话,客户会再度大幅度杀价。此时业务员必须果断,干脆的回答客户,这个价格是不可能成交的,并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交,再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探,从客户手上取回谈判主动权。要求客户对价格做出重新定位。2:在得到客户的第2个价格后,业务员要表现出勉为其难的状态,并告诉客户,只能先和业主沟通一下,在自己于业主沟通的时候,避免在客户的视线范围内沟通,要注意发挥团队的作用,邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。 3--15分钟左右,回到谈判桌前,告诉客户,业主虽不接受他的价格,但也做了些让步。给 出一个高于客户上限的价格,让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。4:此时,谈判可能会陷入一种僵持阶段,客户有可能要求与业主直接谈判,作为业务员,应果断阻止,告诉客户自主谈价的缺点。(如:你们双方如果自行谈价的话,在双方陷入僵局的时候,如果为了面子问题或一些小事相互都不让步,甚至有时为了一口气,弄得一方不买,一方不卖连回旋的余地都没有,找到一套自己满意的房子本来就不容易,不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方,不论怎样协商都代表了双方的利益,且又经过专业的培训和许多的实战经验,配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。)还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。和客户共同设定一个比较实际的成交价格,安抚客户的情绪,告诉客户自己再做努力与业主沟通。5:此时,谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通,谈价,杀价。九:杀价阶段

    原则:找出各种对自己有利的因素,引导业主下降价格。主要方法:

    1:市场因素

    2:政策影响

    3:客户的稀缺

    4:客户还有第2选择

    5:周边地区房源的充足和同等房源的性价比

    6:告诉客户,把钱转起来,才能赚更多的钱。杀价第1步:告诉业主,现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作,现在基本上已经达成了一致,但在价格上存在比较大的分歧,希望您可以做些让步。杀价第2步:业主此刻会护盘或试探对方的出价,作为业务员此时应运用客户的试探方式,大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探,看看业主的反应如何。业主对此价格有强烈的不满反映时,要注意安抚业主情绪,(如:告诉业主,自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能,现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。要求业主给出一个价格底线。杀价第3步:在得到业主的底线价格后,告诉业主自己将和客户进行协商,有问题再行沟通。

    隔10分钟左右,再度和业主协商,确定最后业主的底线价格。十:下订阶段

    1:一般情况下,通过以上的步序,应该可以使双方的价格达到成交价格,此时,业务员可以提醒客户是不是可以下订了,并准备好相关的书面合同,简单解释合同的条款。2:如果此时客户还有犹豫的话,业务员因提示客户,好不容易才和业主在价格上达成了一致,如果现在不下订,万一业主第2天改变想法的话,那么所有的努力都白费了。3:有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订,此时,业务员应"急客户所急",告诉客户,先支付部分定金,余款第2天打清。4:在诱导客户下定的过程中,业务员应注意和团队之间的配合,这样才可以提高成功的概率。十一:售后服务

    1:在客户签下意向书,下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件,复印留底,做好交易前的资料准备。2:及时通知贷款专员,为客户制定贷款计划。3:完成以上步序后,简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料,提醒客户在时间上做好合理按排。4:在客户签下意向书,下订以后。业务员应该及时联系到业主,把物业的出售情况第一时间通知业主,并且及时把客户的定金转交到业主手上,确定销售的有效。5:在交易过程中,业务员应经常和客户及业主保持联系,做好沟通,以使整个销售过程圆满完成。

    6,带领客户去看房的时候,要事先通知房主哪些注意事项?回答:要求房主事先将家里打扫干净,收拾整齐,特别时厨房和卫生间的死角。将家里的东西重新摆放一下,一些老房子家里摆放的不是很整齐,给人一种凌乱的感觉。如果有可能的话,将房子粉刷一遍,让房子看起来更新一点,即使不能全部,也要将厨房等污染比较严重的地方粉刷一下,告诉房主,这样有利于将他的房子以更合适的价格卖出。打开家里的电源,看看有无损坏的灯泡等,房屋玻璃擦干净,客户来看的时候,把灯光全部打开,显得房屋很亮堂。阳台一定清理干净,不要堆放杂物,否则给客人的感觉不是很好。门口铺上垫子,让客人有一种房子保养很好,不是那种随便进的感觉。家庭成员不要太多,一两个就可以,不要随便走动,否则让客户感觉屋子里很嘈杂。和左右邻居打好招呼,等客人来看房的时候。碰面可以微笑,让人感觉邻里关系很融洽。房主尽量少讲话,不要热情过度,摆出一副卖不卖无所谓的样子,不能让客户感受到自己的急于出售的急迫心理。另外提前告诉房主一个房价(非底价),万一客人咨询,按这个价格回答。7,客户接听你的回访电话时,不说不要,也不说要,态度推脱暧昧,这时候你怎么办?

    回答:这个时候,如果有可能,要和客人面谈一次,首先要弄清楚客户的真实意图,是放弃还是在斟酌中?如果是放弃,就要问清放弃的原因是因为价格还是本身的问题,如果是价格的问题,可以告诉他,公司有很多房源,我们会推荐几套更好的,他能够接受的价格房源供他参考。如果是自身的原因,应该作出理解客人的姿态,留下自己和客人的电话,礼貌的告知希望能有机会再次为他服务。并在适当的时候和客户做一些联系。如果客人是斟酌中,应该弄清楚客人斟酌的原因在什么地方,并对症下药,帮助客户解决存在的问题。态度要轻缓,不要露出质问或者追根到底的语气。尽力地让客人感受到我们的真诚。8,客户落单之后开始后悔,并强烈要求退单怎么办?

    回答:不同意客人的做法。按照合同来执行。找出客人后悔地原因,指出原因当中不合理的部分。同时告诉客户,如果取消交易退单,将要面临的违约责任。比如客人觉得价格高了,就指出房价的合理性,这个价格是我们经过无数次谈判次才达成的价格。不要被市场的混乱价格所迷惑。同一座房子也会因为朝向,楼层等问题而造成价格差异。没有可比性,如果现在退单,一是违反协议,二好象我们作为的服务还有些欠缺,但是其实违约的责任并不是经纪人造成的。以耐心的语气和态度让客户打消退单的念头,不要在言语上正面和客户冲突,以免客人恼羞成怒。语气要平和,但是表现出来的不能退单的立场要坚定.9,碰到作为同行业的竞争对手,同时面对同一个客户或房主怎么办?

    回答:礼貌的打招呼,让他们先谈,后发制人。微笑着和客户说,刚才我们的同行已经给你介绍很多了,相信你也有了一定的了解,请允许我介绍一下我们公司的房源,你以你专业的目光,做个有效的对比,看看我们的报价是否合理,房源是否符合你的要求,有没有需要改进的地方。在此过程中,不要贬低对手和对手的公司,介绍自己公司的服务,规模和特色就可以了。在介绍的过程中,适当的时候恭维客户一下,我们也不自吹自擂,我们只是尽心为您提供服务。如果你对这套房源不满意,可以告诉我您的准确要求,我们会精心挑选一两套更好的符合您要求的,节约你的看房时间。省的您来回跑。以自己的真诚来打动客户是最好。10,如何识别客户房产证件的真假?

    回答:

    1)格式内容:新的房屋权属证书由建设部设计监制,中国人民银行北京印钞厂独家印制。新证共分三种:即《房屋所有权证》、《房屋共有权证》、《房屋他项权证》。内页印有统一规范的填写项目。2)印制质量 权证印刷质量上乘,封面为红色(他项权证为蓝色),印有金色国徽。材料为进口护照面料,内页为粉红色印钞纸,采用了护照和钞票印制工艺。3)防伪标识 建房注册号——编号是否与建设部公告的全国统一编号一致;

    发证机关盖章——市或县房地产管理局或人民政府盖章,印迹清晰、干净、均匀;

    团花——封面里页有土红、翠绿二色细纹组成的五瓣叠加团花。线条流畅,纹理清晰; 花边——发证机关盖章页有上下等宽、对称,左右等宽、对称的咖啡色花纹边框; 暗印、水印——所用纸张为印钞纸,浅粉底色,并印有等线宋体 " 房屋所有权证 " 地纹暗印。将纸对着光亮处,则可见高层或多层水印房屋), 编号——在封面三页,即 " 注意事项 " 页右下角有印钞厂的印刷流水编号。同一发证机关的权证号码是连续的。 发证编号—— 即首页花边框内上端有由发证机关编列的权证号码。此号码与发证机关的薄册、档案记载相一致!这是流程。学会替换角色是主要,说服客户的主要途径就是了解最佳信息。可以从网络报纸中获得。这就是房地产经纪人必须做到的,随手抓住对自己有利的信息,去说服客户。

  • 踏马笙歌
    踏马笙歌

    项目策划书怎么写一、策划书名称尽可能写出具体的策划名称,如“×年×月广西大学××活动策划书”,置于页面中央,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景:根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如情况不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性。四、资源需要:列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。六、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。项目策划书(一)一、概述1、优势a、地理位置优越,交通便利;b、区域市场成熟,知名度高;c、整体规划出色,品质较高;d、开发商实力雄厚,目标明确。2、机会a、区域交通体系将进一步完善,向阳路北延工程;b、周边商业配套将进一步丰富,京海世贸广场开盘;c、区域内多数项目将结案入住,竞争对手将逐渐减少;3、威胁康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期,势必疯狂争夺客户资源。二、市场定位要点阐述在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上,全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的,就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”,鲜明地区别于竞争对手,让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。产品定位1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。2、本案导入“生态办公”的概念。这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系,建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核,以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富,诠释的空间很大,而且比较新颖,市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务,提出“特色管理、品质服务”的 口号 ,将人文生态的务虚变为务实,发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势,不仅在人文生态上得到充分表现,而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念,可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持,同时也要补充一些时尚的要素,如“智能化”设计,丰富高档的“商业化”配套等,全方位塑造高品质形象。客户定位通过调查与分析研究,本案目标客户有如下特征:1、企业状况:本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。2、购买动机:首次置业自用为主,改善办公条件提高自身形象;二次置业投资,希望获取租金回报及升值回报。3、心理特征:有进取与自我奋斗的价值观,生活高节奏,追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足,认同文化附加值,渴望在忙碌工作后享受生活,具有感性消费心理,理性消费行为的交叉状态。4、地域分布:以市区为主要中心,外围辐射保定各市县。就是这些人会买我们的产品,只有他们需要这样的产品,而我们会竭尽全力地告诉他们,只有我们的产品才会满足他们的需要,他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。三、本案包装策划在保定房地产市场,项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量,正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区,本案产品设计及产品质量当属上乘,但由于市场竞争激烈,因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素,只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。包装产品市场(客户)购买推广(使之感兴趣)询问访问认可1、本案案名设计案名设计相当重要,它反映了一个项目或产品的或文化的精髓,是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点:一是能反映产品的差异性;二是能反映项目未来的生活品质;三是通俗易懂,朗朗上口。2、销售场所包装策划售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展,越来越多的开发商已认识到售楼处的重要:人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同:一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排,如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务,合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外,还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作,不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排,好的售楼处设计会放松客户心情,增加消费者对开发商的信任度,增加客户对项目的认同感,以及强化客户未来办公环境的提高。功能区进行路线次序排列:沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区休息室银行按揭区四、差异性策划思路根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位,经慎重推敲,随同销售周期安排,制定了全程策划的节奏安排,以求有效快速地消化本案,将独特的USP安排到各个环节中,由若干个策划个案整合为全程方案。通过前面的论述,我们发现本案的市场已经细分,并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施,整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。1、产品预热期为求迅速地进行市场告知,为本案积累有效客户,唤醒潜在客户,应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会,集聚河北省主流媒体(河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等),全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排:将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆(如国际俱乐部),负责他们全部的休闲娱乐,傍晚在会议大厅举行产品推介会,每人一份产品说明书,并现场进行POP讲解,当然各位媒体需每人一个红包。配合安排:在推介会之后的1-2周内,通过全新有力的广告发布在各个媒体,使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。2、产品开盘期及强销期通过前期的预热,本案已积累了部分客户,且已有一定市场认知。此时,我们趁热打铁,进入产品的开盘期。“好的开始是成功的一半”,此时我们不给市场以任何喘息之机,紧锣密鼓地开盘,依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点,让保定百姓应接不暇。 形式:(1)新闻发布会(通过之前的媒体关系,再一次轰炸全市)(2)与中冀、轩宇等汽车公司合作,进行一次新产品的市场公关。过程安排:(1)新闻发布会:邀请政府官员、设计大师,进行产品宣传,开发商进行大会讲话,同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾,之后进行交流酒会,安排文艺演出,并进行准客户现场认购,同时进行认购抽奖,当日开盘。(2)新楼新车闪亮登场:时间为开盘后一周,选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示,通过此活动,再一次全方位的扫描本案适合客户。3、产品持续期策略安排:制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发,定期发放,加大密度,以完善的服务体系打动客户,让第一批客户成为本案的免费宣传员,制造集约效应。配合策略:期间安排一些独特的USP销售策略,如“1+1”行动,即已购房客户再带一名客户购买,享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪发布会,在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。4、产品扫尾期:策略安排:(1)客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。(2)配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。方案说明:(1)“客户答谢会”答谢不是目的,目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。(2)“认养活动”是为了配合入住,解决未来物业的难题,树立开发商形象,为下一期项目作准备。以上方案,公关活动一个接着一个,让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法,与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。五、销售方案1、本案销售方式本案进入实质销售阶段,自然要明确销售目标,制订销售计划,组建销售团队,培训销售人员。在计划的销售周期中,对销售体实施有效的管理,随时监控销售的过程,及时发现问题并重新调整销售计划,最终完成既定的销售任务。2、本案销售策略项目现场销售模式本案属市区项目,所处位置交通便利,周边楼案众多,客户流量丰富,可以采用现场售楼处的销售模式,不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售,便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度,便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传,同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式,在确定售楼处选址后,还要做一系列的形象展示,主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌,还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物,同时施工工地现场也要做形象包装,如工程围板、楼体广告等,共同营造良好的销售氛围,体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域,集展示和洽谈功能为一体,是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯,应在豪华中不失人性化细节,在实用中不失独到的品位风格,大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐,都是接待大厅必备的设施,整体环境氛围的亲和力,将使客户感到亲切、舒适、温馨,心情放松而舒畅,将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度,有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域,主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁,避免过多的装饰元素分散客户的注意力,同时应避免过于奢华和舒适,尽量控制和缩短谈判的时间,整体氛围轻松中不失严肃,给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公,一站式服务,减少客户流动,高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域,仅供销售人员、办公人员和管理人员使用,通常谢绝客户参观,所以简单实用、能满足办公需要即可。销售价格策略1、价格走势价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位,不仅和项目自身品质有关,也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。设计的项目包装 策划方案 ,一直强调高品质,实际就是提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成元的高档楼盘,而实际销售价位锁定在元左右,让客户产生心理上的价位顺差,觉得物超所值。我们就能够跳开高价陷阱,消除客户对价位的不满情绪。 由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同,高价销售策略具有不可避免的难度,任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调,激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。我们选择了极具差异化的项目定位理念,力求压过对手,攻其不备。但我们不会打无准备之仗,也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打,尽量避免项目的运作风险,一步一步蚕食对手的市场,争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕,迅速回款而使发展商利润达到最大化,最终取得我们预期的胜利。我们建议本案整体价格走势为低开高走,低价入市,试探市场后,伺机逐步上扬,最终实现目标价位。 具体价位走势为:A座、B座:元入市元持续元尾盘C座、D座:元入市元持续元尾盘房地产市场瞬息万变,俗话说:“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中,时间就是利润。我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。2、价格体系根据本案建筑形式,可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右,随着具体楼座位置和景观差别,以及销售当中遇到的具体问题,还可以上下浮动10-20元。楼层价差方面,由于本案建筑总高度仅为16层,不同于高层楼,所以楼层价差不宜过细,可以采用分段楼层价差的方式进行做价,根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。高层的通风、采光以及景观状况,是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法,可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升,根据不同阶段,楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商,价格另行制订。C、D座虽然景观最好,但由于没有临街,也有相对不利的因素,所以价格可以适当回落。销售手段:利用“封顶”等工程进度主题,充分利用准现房优势,配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售,在“精装修”方面做文章,提高性价比优势。工程进度:封顶,外装,准现房。销售管理策略:销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则,首先将管理工作的职能划分清楚,设立相关的部门,确定相关的主要负责人,明确各工作平台的相互接口,使整个销售管理体系完整合理,管理执行过程中,各部门职责明确,衔接配合井然有序,共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要,最好由高层管理负责人负责,随时监控销售和管理,及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。3、本案USP销售专案通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析,发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的,就必须在营销用法上与众不同。积极加大公关活动的份量,不断在保定房地产市场制造新闻点,变被动的广告为大众主动接受的新闻点,区别与其它项目,树立本案差异性,同时在销售手法也要有一定的差异性,也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品,人群、市场,我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略,万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题,但同时也不是一个可能忽略的问题,通过对本案区域中坚层的调查,发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车,这时他们会明显具有一定压力,而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾,此方案的内容就是:将装修款与购车款一同纳入房款之中,一次性向银行借贷,以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元,但高品质生活却可一次性拥有,而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知,交得起三千多元月供的客户,交四千多元月供的压力并不会太大,而拥有高品质生活的压力明显减小,“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。六、推广思路1、宣传推广策略本案CI系统全面建立本案作为全新楼盘上市销售,项目CI系统的设计和应用,是不可缺少的首要环节。CI系统,即企业形象识别系统(CorporateIdentitySystem)的简称。它包括三大部分,即:理念识别系统(MIS)行为识别系统(BIS)视觉识别系统(VIS)标准的CI系统涉及内容极为广泛,但对于房地产的楼盘项目而言,可以把握其精髓,择其所需而应用。其中视觉识别系统(VIS)是设计重点,配合理念识别系统(MIS)的基础部分,就构成了简化版的CI系统。 视觉识别系统(VIS)主要包括:基本要素部分:a、标志(LOGO)b、标准字、标准色与标准组合c、象征图形、辅助图形与吉祥物d、标本要素组合规范应用要素部分:a、办公用品系列b、包装设计系统c、服饰识别系统d、环境识别规范e、广告应用设计本案设计并全面应用CI系统,不仅有利于宣传推广,还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象,广泛得到目标客户群的认同,为成功销售奠定良好的基础。2、公关活动的深入展开房地产项目的成功运做,暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注,吸引目标市场对本项目发生兴趣,进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动,制造新闻热点,提高在媒体上的曝光频率,最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一,就是大量策划、组织并实施各种公关活动,进行市场炒作,以此达到全面促进销售的目的。媒体炒作1)省内及保定市主流媒体:河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台2)投放内容(软文提纲):a、写字楼的人文倾向b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台”c、保定市CBD规划已初具规模d、现代化都市的领跑者-保定市CBD现状e、世纪大厦-保定市CBD区域的核心力作f、总部基地-中小企业机构置业首选g、世纪大厦-为成长后的中小企业再发展量身定做h、世纪大厦-傲视同行的全功能生态写字楼i、世纪大厦-近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼j、世纪大厦-财富加速器,商务制高点k、世纪大厦-内部认购期创造销售奇迹中小型企业发展年会1)目标:让高开区CBD区域概念深入人心,让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征,是企业向国内国际发展的平台2)时间:2004年10月3)地点:国际俱乐部4)主办单位:保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社5)协办:保定市乾坤房地产公司6)议程:专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义中小型企业发展的思路高开区规划对商务楼盘的看重世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义媒体记者提问7)媒体报道:省内及保定市各主流媒体户外媒体的投放塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等DM专刊直投、报纸夹带等3、全新广告表现与创意主题房地产项目的成功运做,暂时还离不开广告,而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计,会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验,一版报纸广告的设计水准,会直接影响广告的有效回馈量,在销售热线的来电量统计上,其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘,哪一个不会让我们联想起它成功的广告语?联想起那一版版印象深刻的广告精品?本案的广告设计必须要新颖独特,要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出,吸引住目标客户群的眼球,为实际销售捕捉来源源不断的客户。广告设计的高水准要求,使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师,让他们深入了解本案,在我们的整体营销策划思路指导下,发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合,设计出精品、极品广告,广告设计高品质策略,会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准,不仅直接促进销售,也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。4、广告全方位整合本案进入销售期后,广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后,将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点,常规主流媒体仍是主要选择,如报纸、期刊、户外、电视、广播等;同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合,如络、直投;以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划,各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度,使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确,在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率,避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。5、媒体组合原则由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案,组合原则采用先内而外,先主后次的原则。a)先内而外保定地产市场经过发展,已形成强大的业内人群,也就是我们通常说的地产圈。

  • 酸甜彩虹糖
    酸甜彩虹糖

    问题一:如何写业主同意书 依照我国现行的《物业管理条例》、《物权法》以及其他相关法律的规定,作为------的业主,我同意成立由我们业主组成的业委会,依法地行使业 *** 利阀保护切身合法权益。 以下资料为我自愿提供: 一、房屋产权证号码: 二、房屋住址: 三、产权人姓名: 四、联系电话: 业主签名: 年 月 日 附: 房屋产权证(复印件)粘贴处 本证件仅作为成立------业委会之用 业主身份证(复印件)粘贴处 本证件仅作为成立------业委会之用 补充两点: 一、上述方案遗漏了你的一些有关业主同意租赁方面信息,可以适当添加,对此表示建议。 二、如果只是要求出具可以证明业主同意对外出租其相关房屋方面的书面材料,可考虑在向要求提供此项文件的有关部门咨询其中必须具备的具体内容,然后以文字方式恰当表述即可。要注意是否有对附加相关附件【相关证书的复印件】的要求。 问题二:业主同意书怎么写 住宅转商用需要到村委会或居委会开同意书。大意是,XX街XX号商住房,现同意改做商业用途,租给XX做商场使用。 没经过居委会的没效 问题三:业主委员会同意书范本 关于成立BOBO城业委会的同意书作为BOBO城的业主,我强烈要求成立由我们业主组成的业委会,合法地行使我们业主的权利,保护我们业主的合法利益。在此,我感谢并支持我们业主中的各位志愿者们的工作,以下资料为我自愿提供:1、房屋产权证号码: 2、房屋住址: 3、产权人姓名: 4、具体联系电话: 业主签名:年 月 日----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------BOBO城业委会委托书本人是 幢 室业主,在BOBO城业委会组建成立大会时,因本人有工作事务和外出等原因,无法及时参加,但为了表示对BOBO城业委会成立的支持,特委托 代理BOBO城业委会组建成立大会的具体事务,并随本委托书附上本人的房产证和身份证,并祝BOBO城业委会组建成功。业主签名:年 月 日-------------------------------------------------------------------------------------------------------房屋产权证粘贴处本证件仅作为成立BOBO城业委会之用业主身份证粘贴处本证件仅作为成立BOBO城业委会之用 问题四:入户同意书怎么写 入户同意书 本人XXX(身份证号:XXXXXXX),是广州市海珠区新港西路XXX号XX栋XX房的户主,现同意本人的丈夫XXX户(身份证号:XXXXXXXX)报入我的户内. 特此同意! 同意人:XXX 日期: XXXX 年 X 月X 日 问题五:户主同意儿孙户口迁入的同意书 范本如下: 同意书 某某公安局: 本人(户主姓名)_________(身份证号码)______________________,现同意(儿孙姓名) ________(身份证号) ___________________________户口由(原户籍地址)____________________迁入(户主所在地鸡)_____________________________________,请批准。 特此申请。 申请人: 年 月 日 问题六:“住改商”业主同意书怎么写 晋安区岳峰工商所昨日启动试点,辖区内任何住宅改商用的情况,都必须征得全体业主同意,并签订同意书,才能在工商部门办理营业执照。这一举措春节后有望在全市乃至全省推广。 据工商人员介绍,《物权法》颁布实施后,住宅改商用合法化,但随之而来的问题也逐渐增多,集中体现在两个方面:一是无照经营,二是经营扰民。以岳峰所辖区内的东城公寓为例,物业处张经理告诉记者,去年小区里曾搬进1家网络公司,10多个人租用一间住宅办公,每天工作到大半夜,走路声、打闹声、桌椅碰击地面的声音让邻居睡不好觉,物业处经多方协调,才在半年后说通房东,送走了扰民的网络公司。“现在住宅改商用要经过全体业主同意才能办营业执照,每年工商年检也都要参考小区业主的满意度。这就让小区揣民多了一种规范商家经营行为的手段。”张经理说。 岳峰工商所工作人员介绍,此次他们开展“规范住宅商用,整治无照经营行政指导”工作,是根据《物权法》的相关规定。《物权法》指出“业主将住宅改变为经营性用房的,除遵守法律、法规及管理规约外,应当经有利害关系的业主同意”。工商人员还指出,对无照经营的商家及为其提供生产经营场所、运输、保管、仓储等条件的业主,根据《无照经营查处取缔办法》规定,将由工商行政管理部门责令立即停止违法行为,没收违法所得,并处2万元以下的罚款;为危害人体健康、存在重大安全隐患、威胁公共安全、破坏环境资源的无照经营行为提供生产经营场所、运输、保管、仓储等条件的,并处5万元以上50万元以下的罚款。 问题七:我想拆除怎么办,需要其他业主同意的同意书怎么写 需要找律师 自己写总会有漏洞 找专家 问题八:本人装修办公室更改大门本层业主同意书怎么写 去百度下载个吧 问题九:申请户口屋主同意书怎么写 XXXX派出所: XXXX确系本人(主要交代关系),本人同意将其户口落在本人户口簿下。 XXX,落款签名谢谢,望采纳! 问题十:住宅商用业主同意书怎么写 住宅转商用需要到村委会或居委会开同意书。大意是,XX街XX号商住房,现同意改做商业用途,租给XX做商场使用。没经过居委会的没效

  • 莎莎
    莎莎

    基本信息

    姓名:简历本年龄:35电话:151****4718邮箱:979671025@qq.com经验:3年意向:策划教育背景

    时间:2005-09到2009-07学校:简历本财经大学 | 专业:工商企业管理 | 学历:本科工作经历

    工作时间:2012-10到2014-07公司名称:简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门:江苏新城地产股份有限公司 | 所在岗位:房地产项目/开发/策划经理工作描述:

    1、主要负责公司旗下项目营销策划工作,全面负责项目整体操盘;

    2、项目整体营销推广方案、媒体渠道整合、营销活动监督协调;

    3、项目的前期市场报告及项目落地策划工作开展,尤其是项目阵地包装布置;

    4、项目销售规划与产品定位,督导案场工作安排,管理团队;

    5、项目销售计划撰写,开盘节点铺排及执行;

    6、策划部与销售部人员例会召开主持,核实销售情况汇总;

    7、培训督促团队人员开展工作,完成各种营销活动的创意并执行;

    8、负责协助项目经理完成营销指标,对市场及时分析,诊断销售策略,提出销售推广方案并执行。工作时间:2003-07到2004-10公司名称:简历本网络科技有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:策划编辑、大区销售总监-基层起步,管理实习生(民办律所)工作描述:公司简介:大中华区直销产业综合服务代表品牌汇报对象:副总经理等 专业资讯产品开发:

    任"策划编辑"参与出版通过ISO9000质量标准体系认证的专业期刊《企业家内参》,参与经营管理类工具型经验、知识、见解的传播研策,负责汽车产业版块,面向广州医药集团有限公司、广东格兰仕集团有限公司、上海通用汽车有限公司等品牌企业和直销行业规模企业及大中华区中小企业直投发行,参与直销整合服务系统内容模块的协同开发,参与《隐形冠军》等丛书的定制出版.科技消费产品销售:

    基于上述直销和管理专业服务背景,通过陌拜、门店、会销等正规直销打法,相继在科技产品经销代理领域任"城市销售代表"、"省区销售经理"、"大区销售总监",分别参与、主导、领导中国卫通集团公司IP技术通讯产品及方案、广州奥因环保公司光触媒环境污染治理产品及方案、吉林野生源特产公司人参生物保健食品及原参的市场拓展,从0到1完成通讯方案物流企业市场开拓(侧重技巧和市场聚焦创新)、环保产品连锁专卖选址布局(侧重渠道和团队建制创新)、健康食品竞争零售体系开发(侧重策略和资源整合创新)。* 2002年暑期即已于湖南洄龙律师事务所进行业务角度和管理方面的实习工作,参与了民商事具体案件承接分析处理和地方司法体制改革背景下该律所的股份制转型探索.离职原因:期望自身提升格局开拓视野。项目经历

    项目时间:2017-07到2004-10项目名称:国际宇能B区工程项目描述:

    项目介绍

    该工程占地三万平方米,总建筑面积约十二万平方米,地下两层总高九十米,一至五层商业,六层以上工业用地。

    我的职责

    在该公司主要负责B区工程的全面建设,参与前期的工程初划、总包及各分包施工单位的议定、合同签订、图纸审核。参与工程方案审核,协帮及配合各施工单位的工作,监督和安排监理单位日常对工程的文明安全及质量月检工作。主持各施工单位及监理单位的每周的例会,解决各单位之间的协调工作,分步分段安排各分包单位进场计划。跟踪与纠正现场进度,跟进施工过程的质量,对工程的资金进行监控。直接对接设计单位,对工程修改到出图的跟进,施工过程的签证跟进等工作。对工程进行组织验收,负责跟进工程结算。项目时间:2014-04到2004-10项目名称:恒河广场项目描述:

    项目介绍

    该项目位于建设路板块紧邻二环路,伊藤对面,打造的是一个城市综合体,目前正在开盘前期筹划阶段,预计今年5月中旬住宅部分产品先开盘。

    我的职责

    1、 与媒体对接,制定媒体推广计划,负责包装、宣传等实施工作;

    2、项目定位、亮相、蓄客、开盘、价格等各类方案的制定,开盘前各项工作的跟进;

    3、 负责媒体选择及成本预算控制,对各种活动进行执行及把控;

    4、 对销售现场的把控以及对销售策略的及时调整。个人评价

    从事房地产代理及开发公司营销策划工作7年,具备丰富的房地产营销经验,熟悉中大型旅游地产营销操盘。曾先后在国内一、二线品牌开发商及代理商工作,如:融创中国/莱蒙国际/武汉万科/云南景洪城投/合富辉煌等上市企业,从业期间重点侧重于旅游度项目,城市综合体,中高端住宅公寓等